一名上海的女子，遭遇杀猪盘，损失一千多万。令人奇怪的是，骗子手段稀松平常，稍微有点儿智商都能意识到这是骗局，为什么她还能上当呢？通过分析骗子的套路，就能发现在整个过程中，心理学知识起到了极其重要的作用。

案例详情

上海一名四十岁的刘女士，家境殷实。有过一次失败的婚姻，单身至今。

在某婚恋网站上，刘女士认识了一位非常优质的单身男性王先生。王先生透露自己是香港名校毕业，跨国公司的IT高管，有过一次婚姻，想找一位上海本地人结婚。

两个人相谈甚欢，有时候一天能聊十几个小时。刘女士觉得自己遇到了那个可以共度余生的男人，投入了压抑许久的感情。

两人相识八天之后，王先生透露自己的同事发现了一家菠菜网站的漏洞，稳赚不赔。刘女士认为自己“心爱的人”不会欺骗自己，前前后后总共投入一千六百六十多万，花光了所有的积蓄。

然后，王先生人间蒸发，钱打了水漂。

警方破案之后发现，这个所谓的“香港名校毕业，跨国公司IT高管”王先生就是一个只有初中文化的无业游民。部分网友表示，就她这智商怎么能有这么多钱？其实骗子手段并不高明，只是巧妙利用了人性的弱点，因此可以通杀相当一部分人。

案例分析：杀猪盘套路

①卖人设

刘女士之所以会对这个骗子倾心，其最重要的一点就是相信了“香港名校毕业，跨国公司高管”这个人设。

那么有人会问了，为什么刘女士会相信这种话？

答案很简单，因为她喜欢这样的优质男人。一旦喜欢，情感会掌控理智，不愿意去怀疑真假。

很多女人都有这样问题，想嫁给数量很少的优质男人。有面子，有钱花。可是，女人眼中的优质男人，并不缺女人，他们也会精挑细选。某些女人会相信缘分，她觉得自己有福气能被这种优质男人俘获。身是灰姑娘，却有公主心。

当骗子卖人设，俘获了刘女士的心之后，有一个非常重要的作用，就是让她产生好印象，这样更利于接下来的诈骗工作。

这里需要提及一个心理学知识，叫首因效应。男女初次认识，如果彼此留下了好印象，会在心里持续很长一段时间，非常有利于交往发展，在一起的几率很大。

还需要提及一个心理学知识，叫知觉性选择。当一个人非常喜欢另一个人的时候，会不自觉地忽略这人的缺点，只注重自己钟爱的闪光点。

骗子利用卖人设，赢得刘女士的好感。即便在接下来的行为处事中露出破绽，刘女士也会很容易将其忽略。

②情感交流

刘女士年过四十，有过一次失败的婚姻。虽然手里有钱，物质生活并不缺。可人终究是情感物种，不仅有物质需求，也有情感需求。

骗子深知这一点，对刘女士嘘寒问暖，关心备至。这个举动，让刘女士压抑多年的感情得到了宣泄，同时也将信任完全交给了这个从未谋面，看起来优质的男人。

我在看这个新闻的时候，下面有一个女人留言：有一千多万还要老公？

从这里可以看出，留言的必然是年龄不大，心智不成熟的女人。根据马斯洛的需求理论，当人最基本的物质需求得到满足之后，就需要安全保障。当安全保障满足后，就需要情感归属，跟他人交际。当情感归属得到满足，就需要尊重，尊重自己，尊重他人，被他人尊重。当尊重得到满足，就需要实现自我价值，这是绝大部分人都不会在意的顶级需求。

③放长线，钓大鱼

当骗子跟刘女士进行了深入的交流，获得了刘女士的信任之后，开始放出自己的鱼饵：菠菜骗局。

那么问题又来了，为什么刘女士敢轻易把大笔钱投入到自己不了解的菠菜网站呢？

原因有二。第一，刘女士已经相信了骗子，智商直线下降。第二，骗子让刘女士尝到的甜头，欲望膨胀。

想一次让刘女士投进去一千多万肯定不现实，骗子是利用了人性的欲望，一点点将刘女士骗进了陷阱之中。虽然新闻中没有提及，但这个老手段骗子屡试不爽。

起初，骗子会让刘女士尝到一点甜头。投入一千，赚两千，投入两千，赚五千。然后受害者欲望被激发，加大投注，投入一万，赚十万，这越发让她收不住。

人的欲望就是如此，贪心不足蛇吞象，只想赚得更多。而这恰恰正中骗子下怀，可以顺利引诱。

刘女士看到如此丰厚的收获，完全相信了骗子的话，又在骗子的怂恿下更加肆无忌惮。终于，将所有积蓄投入进去。骗子见大鱼落网，转眼玩消失，只留下懵逼的刘女士。

杀猪盘套路总结

我们再回过头来看看骗子的套路。包装自己获得受害者好感，跟受害者深入交流获得信任，让受害者欲望膨胀失去理智。简简单单的烂俗套路，毫无新意可言。

央视多次曝光杀猪盘套路，依然还有不少人上当。这些受害者并不是真正意义上的“傻子”，在日常生活中智商并不低。只不过是骗子利用了人性的弱点，让受害者在某些时候抛弃了自己的智商。

比如，女人都想嫁高富帅，男人都想娶白富美，都想用最轻松的方式挣大钱，精神世界空虚，喜欢追求肤浅的愉快体验等等。每个人或多或少都会有这些弱点，一旦碰上骗子，就容易被利用，付出惨重代价。

不论任何时候，踏踏实实做自己的事情，不要异想天开。认清自己，少做白日梦，才是最需要做的。