斗大黄金印，天高白玉堂。不读书万卷，怎能伴闲良。

书归正传，说书先生今天跟大家聊聊B2B包网公司的收入来源。

说到这来，肯定有小伙伴嗤之以鼻 “怎么赚钱？月租和抽成呗!”

我并不否认这样答案，毕竟从微观角度来说，确实如此。但是我们今天的分析不单单是回答月租和抽成的问题，我们想要深挖一下这两个收入点背后的原因和根据。

无论什么性质的公司，都可以用一个简单的公式来表达他们赚钱的办法，那就是“利润=收入-支出”。沿着这个思路，我们就分别分析一下针对B2B包网公司的收入和支出。

关于支出，因为B2B包网公司也属于互联网产业，所以简单来说可以从两方分析，人力成本和市场推广，首先说人力支出。

一家成熟的B2B包网服务公司，人力成本的支出可以占到公司所有支出的30%~40%甚至更高，因为B2B的服务需要高素质的技术团队（代码撰写），而技术团队的薪资是非常高的，成本自然居高不下。况且B2B公司同时服务的厅主（包网商）几十甚至上百家，这些厅主会遇到各种各样的客户需求，然后厅主会把客户需求反馈给B2B公司，望其可以开发功能满足客户要求，技术团队每天都会接到各种各样的需求，对需求进行评估，然后开发，这还不算完，网站BUG也是技术团队每天遇到的问题，除此以外，技术团队需要经常帮助厅主对接第三方金流服务，厅主被遇到了流量攻击需要技术抵御防护，等等……单纯从业务实现和业务需求来说，B2B公司的技术团队实力要高于B2C公司，因为想要解决这些问题，必须依靠强大的技术团队支持，才能同时保证几百个厅主的网站，稳定正常的运营。

B2B包网公司另外一项高额的人力成本来自于商务的提成。

作为商务（销售）人员，靠工资是没有办法获得高额收入的，靠的一定是提成，任何行业的销售都是如此。作为B2B包网公司的商务，提成来自于厅主对于公司的贡献度，厅主贡献的越多，商务抽成的比例越高，比如，商务人员开发了一个厅主，这个厅主当月向公司缴纳的费用100万，由于每家B2B公司抽成比例的不一致，导致商务的提成可以从几千到几十万不等，商务的抽成越高，公司的支出越高。

接下来我们说说B2B包网公司市场推广的支出问题。

一流的产品，三流的推广，公司不可能有好的发展，所以”酒香也怕巷子深”.以菲律宾当地的B2B包网公司为参考，其市场推广费用主要来自于展会和线下广告投放。

目前比较知名的菠菜展会有三场，分别是澳门G2E（据说，G2E已经不在接收网络游戏公司申请，只接收实体菠菜公司参展申请，并且G2E已经尝试在马尼拉举办了菠菜展会，至于效果，这里不做分析），菲律宾马尼拉的亚博会（2020年的亚博会由于疫情，延期到2021年1月举行），英国ICE展会（2020年计划在马尼拉举行，由于疫情爆发延期到2021年），一个展会的周期1~3天不等，至于开销，从展位的租用，到装修，从模特的签约到礼品的采购，从广告位的购买到展会结束的酒会，等等…..这些所有的开销少则十多万，多则几百万。

除了展会的支出，地推广告的支出也是一大笔开销，比如常见的菠菜论坛广告投放。举例说明博牛论坛首页的广告侧位栏的价格，每年100万，像是马尼拉当地的知名商场，机场，赌场，步行街的广告位，每个广告位，一个季度下来动则也是要几十上百万的投入，所以市场推广费用，在B2B包网公司不会少于30%，甚至更高。

说完了支出，再来说说收入。

B2B包网公司的收入来自于，厅主每月缴纳的月租和抽成。

月租的价格从几千到几万每月不等，抽成就要看厅主的运营情况，厅主的收益越多，B2B公司的抽成越多。上次我们已经说到，B2B包网公司的游戏，像是真人，体育，老虎机大部分是外接API，所以严格意义上来讲，B2B包网公司是二级代理（如果B2B公司对接API供应商不是原厂，那么B2B公司就是三级代理），厅主就是三级代理，各个层级之间靠点差来维持合作关系，经过调研B2B公司在每个类型的游戏上，收取厅主的点差不少于1%，甚至更高，因为月租的收入对于B2B公司来说是非常少的，大部分的收入还是要考抽成来满足其利润要求。

聊了这么多，总结一下：

1. 技术团队团队和商务团队的支出占B2B包网公司总成本的40%；

2. 市场推广费用的支出占B2B包网公司总成本的30%；

3. 一个公司的运营不仅仅只有技术团队和市场推广，还有很多其他费用，七七八八加起来也要有10-20%的支出，最后利润所剩无几。如此分析，当B2B公司所服务的厅主数量没有达到上百家的时候，公司的运营只能靠金主支持，并且市场竞争如此激烈，如果不能短时间盈利，金主也会撤退。这也是为什么很多B2B公司在退市的原因，说白了，就是不赚钱。

关于B2B包网公司还有一些动向，值得我们深思，比如不再为客户定制，比如开站的费用进一步降低，比喻第三方游戏买分比例的下调，这些调整的背后到底是什么原因呢？大家可以自己思考。

除此以外，据我说书先生观察，B2B公司已经开始向其他国家拓展市场的趋势，像是印度市场，南美市场，不仅仅是对其产品语音上的支持，更有甚者已经涉猎开发当地特有的菠菜游戏，从而满足厅主的需求。